凍干應(yīng)用在各個行業(yè)內(nèi)激起千層浪，各種凍干制品層出不窮，凍干應(yīng)用對于各個行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展起到了推波助瀾的作用數據，在這樣的背景下反觀凍干機制造業(yè)與制藥傳承、食品、工業(yè)行業(yè)的關(guān)系狀態，不難得出一個結(jié)論-凍干的可持續(xù)應(yīng)用有待凍干機制造廠家挖掘技術節能。

博醫(yī)康經(jīng)典中試凍干機：Pilot10-15T

國內(nèi)較早從事凍干機生產(chǎn)研發(fā)的老牌企業(yè)博醫(yī)康副總?cè)~明徽對凍干行業(yè)的發(fā)展有獨到的見解，葉總明確的態(tài)度是：

擁抱凍干技術(shù) 順勢而為

　　  “凍干應(yīng)用越來越廣廣泛認同，凍干機制造廠商更應(yīng)該保持清醒國際要求，凍干應(yīng)用是否導(dǎo)致行業(yè)規(guī)模不斷膨脹不重要，重要的是順勢而為鍛造，即順應(yīng)凍干機市場發(fā)展趨勢而為才是

選擇競爭激烈。"

　　品牌的定位實際上是zui核心的定位

　　“說到凍干機的定位，就如同我們?nèi)ベI皮具逐漸完善，如果你問我皮具是LV好參與能力，還是普拉達好，我也很難說的清楚是目前主流。其實我剛才和很多的朋友在交流充分發揮，在中國這個市場上，誰都很難告訴我說充分發揮，哪個凍干機的品牌是的選擇適用，中國我不知道，但是在德國做得是zui老的設計，所以我覺得zui核心的定位是做品牌的定位業務指導。當(dāng)品牌做到有一定的度的時候，你的品牌的附加值要遠遠超過凍干機的附加值就此掀開。德國凍干機做的很好原因就在于德國廠家對品牌的性和稀缺性有一種長期的維護長足發展。"

　　錯位競爭，提供*的體驗

　　“我們在和國外其他凍干機競爭的時候穩步前行，就采取了品牌錯位競爭的策略結構不合理，我們的品牌定位首先來自于對使用客戶的認知和凍干機自身目標客群的衡量，我們走的是相對中的定位路線逐步改善。比如說我們跟christ意見征詢、Virtis，泰仕達、Labcoco的必然要求、SIM都存在錯位的競爭再獲，我覺得我們的特色就是凍干應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈的整合。"

　　“凍干機運營應用擴展，細節(jié)服務(wù)要更具針對性 體驗區，產(chǎn)品定位要更符合所處應(yīng)用領(lǐng)域的要求，這就是凍干機購買過程前對產(chǎn)品的體驗環(huán)節(jié)進一步意見，體驗需要差異化增幅最大，要根據(jù)用戶的需求變化適當(dāng)做出調(diào)整。博醫(yī)康以體驗來拉動銷售生產能力，產(chǎn)生了不錯的效果"